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[原創]為什么加工廠賺不了錢?

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樓主
發表于 2019-10-5 12:05:12 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
       從事手袋箱包行業近30年,周圍有很多做工廠的朋友,尤其是做加工的朋友,每每聊天的時候,他們都是說一年四季都是楊白勞,賺不了錢,賺來的都是血和汗,還有那無盡的哀愁。
       為什么呢?很多人問我一萬遍,我只能這樣說,你們站在利潤的最外邊,永遠看不到利潤的希望,具體原因,我給你們分析分析:

       第一,沒有直接的客戶,做加工單,只能喝別人剩下的湯,大家都知道,做一手客戶,基本上都是有利潤的,只是或多或少而已,舉個例子,做一手單的女包工廠,大部分的利潤是15%,也就說,除了加工費,還有15%的利潤空間,做一個成本60元的袋子,報價應該是69元,那么這9元錢是純賺的,據我的了解,大的工廠包括得億皮具、永菲爾皮具等等,利潤都在15%以上,也就是說,他們還會賺得更多。但如果訂單到了他們公司手中,公司發出來,他們會給你最低的加工費。而且廣州地區的加工費計算都是非標準公式,發出多少,一般有發出來的工廠或公司說了算,接到訂單的公司向客人報價時報出來的人工是20元,到了他們手中,發給外發廠時就變成了16元,甚至更低,自然而然,發單的公司又多了4元利潤甚至更多。

       第二,加工廠不懂加工費的報價,目前獅嶺的加工費報價都是無序的,也是完全沒有應用方法,其實,物價都是有計算公式的,絕大部分加工廠不懂得公式的運用,也不知道該如何計算,只是人云亦云,別家做這個袋,加工費多少,我也報多少,其實,不是這個道理,做第一手單的公司,可以根據訂單的數量確定或下調價格,但下調不是沒有底線,一定要保證有利潤空間,但到了加工廠,就一定不能根據數量來調低加工費了,其實,這個加工費如果按正規公式算出來的,就無論如何不能再低的,因為你要保證你正常的員工工資,工廠房租水電,還有老板和老板娘的工資,但很多無良老板,不管底線,只是一味地往死里壓。他接單過來報20元人工費,還有凈利潤,但發出來時,給張三16,給李四14,誰低就給誰做,而一些天天等米下鍋的加工單,就成了待宰的羔羊,你說多少就多少,反正只要有事做,有飯吃就行,利潤呢???暫且不管了,一年四季如此,錢從哪里賺啊?

       第三,做三大件的加工廠,很多加工廠說喜歡做三大件,其實這又是一個大陷阱,因為很多加工廠不懂得報價環節,當發單公司或工廠提出要做三件時,他以為有利可圖,其實,卻不知又陷入了一個陷阱,因為你看袋版時,有一些東西肉眼是看不到的,在這種情況下,就大多數加工廠就一味地瞎估算,大概多少,即使有些好心的發單公司給了你材料清單,很多時候沒有精確的數字,加工廠無法準確估算,等接單后,就不停地墊錢進去,不停地接單,不停地砸錢,這些都是無底洞。

       第四,返工的環節,是很多加工廠沒有考慮進去的,我記得很清楚,有一家公司接的是日本單,接單公司報價時,人工費是按35計算的,此外還有其他雜費,管理費,七七八八的費用都有將近8元,利潤按15元算的,但發給加工廠時,這家公司老板發給加工廠是25元,純賺10元,但到后面,大家應該猜不到結局,很多人知道,日本單在獅嶺是很多工廠不愿意接的,也是質量最嚴的。加工廠接過來之后,按正常的質量來做,有30%的返工,清潔擦臟,剪線等等,工廠來來回回拉不良品返工都10來次,工廠苦不堪言。耗費了不少人工,虧了很多。后面有一次我碰到這個加工廠的老板說,按日本單的做法,這個袋子的加工費最少應該在30元,還要考慮返工費用和時間,所以這種類型的單沒有45元,你不要做,想一下,他接過來純加工是25,上上下下就相差20元,2000個袋子,相差4萬塊,這個錢,你去哪里賺?現在25元給他做出來,三角褲衩全部虧進去了都全然不知道。

       所以,對于手袋箱包加工的老板,我謹此提醒大家一句,多學些報價方法,了解報價知識,盡量做一手客人,否則,一年到頭,從老家空手來,年底又是空手歸。滿眼都是淚。

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發表于 2019-10-6 22:34:07 來自手機 | 只看該作者
不是這么回事。親愛的樓主。你站著說話不腰疼。加工廠原本就沒啥利潤。問題主要在于加工廠沒有定價權,議價權。跟你說的貌似沒有太大關系。
PU女包小工廠,如果你對現有的貨期,質量不滿意。歡迎聯系我們。微信wj18026244810
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發表于 2019-10-8 12:14:01 來自手機 | 只看該作者
加工廠多如牛毛,市場競爭太激烈了妹妹,加工廠是沒有發言權的,要么做,要么人家另外找一家不給你做。
愿你從不缺少一往無前的勇氣。
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發表于 2019-10-9 10:55:13 | 只看該作者
現在很多加工廠都不圖能賺錢,能夠接單勉強抵消開支就不錯了。現在的生意,不虧的話很多人都笑了
等單的加工廠太多了,一個單子都是找幾個加工廠報價,加工廠根本就沒有話語權。做個單子都是提心吊膽的
五金拉鏈,通過歐洲環保標準
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5
發表于 2019-10-6 00:46:17 | 只看該作者
寫的這么好也就算了,還長得這么漂亮
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6
發表于 2019-10-29 17:56:48 | 只看該作者
加工廠利潤低原因:1.客人單一,訂單不穩定、2.客人材料到得不順利,老是欠料 3.客人給的版不好、生產流程不順利 4.客人給的產品做工實現難度超預期
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7
發表于 2019-10-31 11:57:36 來自手機 | 只看該作者
好像都有道理哦!
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8
發表于 2019-11-21 10:16:01 | 只看該作者
不關心你寫的為什么加工廠賺不了錢,只關心圖中美女是否單身,
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9
發表于 2019-11-23 15:17:15 | 只看該作者
確實想現在做廠都不容易。就報價一項就很難。只看袋子報價,很難報準價。經常變成誰的價低,給誰。有試過我們給客戶報價,然后客戶用其他廠的價讓我們按別人的低價做。不然就給別人做。實在是無法做的低價。所以沒接單。結果那個報低價的廠,接了單,收了錢。然后人跑了。貨也沒有。客戶損失慘重。
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10
發表于 2019-11-23 15:25:24 | 只看該作者
有沒有什么比價好的報價軟件推介?有標準點的公式,可做到一個合理點的參考報價。
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