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[原創]2019我們還做包,一起再戰江湖

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樓主
發表于 2019-3-28 15:30:59 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
       做了好多年的包包,從一無所知,到現在順溜的說出這個包包的具體做法/面料/五金,過中有多少不敢回頭看的精彩,但是我還是堅持過來了。2018年下半年開始都說是包包行業乃至于各類商業的隆冬。
       從去年12月開始就一直在想著是否要換行,我看滿大街的西餐廳店開的紅紅火火,隨便去學個兩三個月就能把店面開起來了,更加別提零加盟費的奶茶店了,真的好讓人心動啊。

       可是如果改行,我以前的所有一切都白廢了只能成為經驗與談資,我需要的是把經驗轉化成鈔票啊,把談資車化成談笑風生啊,再說了每行每業估計都會有各種各樣的難題存在吧,所以咬咬牙我還是做包。


       我-2004年畢業大學生(那時還沒有多少大學生呢)-----學服裝設計,憑著會點大多數人還不能說的英語,于是在一家外資企業找到了個跟單工作,開始了我的外貿生涯。

       那時是真的純貿易,就是老外要什么產品我們就滿中國的給他們找廠家,網上,各大批發市場,找關系打到工廠家里去,去看板下單,跟貨的進度/質量,貨好后聯系貨代,訂倉,拖柜,做文件,報關,出口,這些真的只是外貿人員的基本工而爾。

       后來在天河的那個招聘現場,2008年吧,那時招聘市場人真的多啊,看著哪個攤位都是人頭涌涌的,走了一圈實在擠不進都打算撤了,結果走到門口,看到有一個攤位居然沒人,一看,哦,原來是個老外親自坐那招人,很多人站那里看,就是沒人應聘,估計是看熱鬧或者說是想但是怕自己的英語不行,跟老板老外溝通不了。然后我就一屁股坐在那應聘的位置上說,你們不來我來。老外問我應聘什么職位,我一頭霧水,還好我還是挺機靈的,抬頭看到那背景墻上寫著各種職位,業務,跟單,QC等,我隨口就說了一個看起來沒什么難度的工作“跟單”然后老外問我做過手袋嗎?我說沒有,我只是跟外國客人去批發市場買貨時認識的包包,我還說我知道鞋子有歐碼美國碼,哈哈哈,現在想起來那時的自己好傻啊。不知道自己說了什么,反正把我當時能說的都說了,然后也不知道怎么一回事,老外就說我同意你來我們公司上班,不過薪金不是很高,你愿意嗎?2500,其實也不是特別低,然后我就同意了。

       就這樣糊里糊涂的我就開始了我的包包生涯。


       因為我們的客人都是品牌,所以每個人都比我專業,我只需要把客人給過來的各種資料(設計稿,做法要求,包裝資料等內容)翻譯成中文告訴工廠,然后把工廠的意見翻譯成英語告訴客人,就這樣,一步一步的讓我知道,包包的款式設計,面料的選取,開發板,修改板,確認板,銷售板,大貨板,QC板,產前板,般頭板。各種各樣的板教會我,包包是怎么出生,成長,成形,出口,到客人手上,賣給使用者。

       后來到2014年一個偶然的機會,讓我知道包包的成本價居然可以那么低,之前我們的包包工廠價都要十幾美金啊,現在居然有人跟我說他們的成本只要十幾塊人民幣,我的那個老天爺,我當時的感覺真的不能形容,于是跟工廠合作利用之前的開發優勢,自己在桂花崗做起了檔口。還弄了一個小家庭作坊。由于我只是做外貿出來的局限性,所以直接導致檔口的款式不錯也好賣,可是真心壓錢啊,還要備大量的現貨在倉庫,另外客人下的訂單也要做,自己的小家庭作坊做不出來那些款式新,質量好的包包,所以直接關掉,全部靠外廠支撐,可是那時候太傻,檔口批發的收現錢還好,客人訂單的壓款啊,出貨15天有錢收都叫快的啦,基本上都是出貨30天付款的,可是我們跟工廠都是付現的啊,原來是工廠包工包料的,后來為了節約成本,直接換廠做純加工。包工包料的時候雖然成本價是高一點,但是起碼可以拖個10天半個月的再給工廠付款,可是純加工的工廠都是付現金沒有壓款的啊,這樣一來二去的資金周轉就不靈的,可是總不能看著客人的訂單不接吧,檔口天天開門有人來問現貨總不能不賣吧。那時候心里真的象火燒一樣,為了省點錢天天在外面找更加便宜的加工,天天弄到半夜2點常有的事。

       終于終于在2016年撐不住了,切底關張。可是還有客人下單過來啊,于是自己購入二手機器在家里請工人做,由于資金原因也不能把所有設備湊齊,只能高難度的拿到外面加工,弄好了,再搬回來自己接下去自己做點簡單活。可是畢竟不是專業的廠家,所以做出來的貨只能形象而不能神似,最直接的后果是收到客人的各種投訴質量不行,貨不對板,等問題一大堆。實在沒有力氣折騰了,2016年年底就說提前放假,其實是關門了。那時候整個人都是蒙圈的,一直在問自己生意那么好,那么多客人,怎么就能把生意給折騰沒了呢。

就這樣晃了一年多,到了2018年9月,想到了個新方法,找了個租金相對便宜的檔口只掛板只做訂單,不做現貨,這下就不會壓錢了。可是市場上的款式越來越時尚,工藝越來越新穎,受外環境影響價格越來越低,當然高檔的不是沒人做,可是數量小啊,10個8個怎么做。只能去做量大價格低的。這樣利潤越來越低,如果你自己沒有工廠,訂單出貨了一算,根本沒有利潤率可言。于是想直接做國外客人,雖然麻煩一點,但是價高啊,還有30%訂金,出貨給錢。這下想著把我以前所有的問題都解決了。

       也找到客人了,一來二去的寄了幾個板過去,客人喜歡上了,想來我們工廠看下,可以啊,熱烈歡迎,可是工廠環境拍照了幾張圖片過去,沒有展廳客人不想來,我說你來我們工廠看下我們線上做的,我們的質量好價格便宜。可是國外的客人直接來了一句:我想看更加多的板然后下單,質量問題有QC我不擔心,我的那個老天爺啊,你想折騰死我么。最后一大箱板只下一個款的單數量900個,加上客人提供的另外一個款共1700個,也可以做啊。可是剛談完還有幾天就圣誕節了,客人度假去了啊,好不容易等客人回來了都1月10號了,可是中國的春節已經迫在尾捷,工人要放假回去過春節啊,因為2月4號就是大年三十了,工人大流已經在過完元旦領到工資后大量返鄉了啊。

       結果開張幾個月就做了一個國內客人轉手賣老外的外貿小單下了幾百個,下單時候一再保證會返單的。到了1月4號問我再返300個,什么時候出貨,我說15號給你,做完你這批我們也放假,結果她考慮了兩天沒反應,一問:不下了,出貨時間太長。10天做300個高檔包,我也是盡力了,還是缺人缺物的情況(大多輔料供應商1月10號都放假了)

       就這樣,我看著我的訂單又從我面前流走了,啊-啊-啊-啊-啊 無語啊。過年的時間什么都不想,就瘋玩,把腦袋放空。

       過了年回來,痛定思痛,總結半輩子的血的經驗,我真的覺得從2014年到2019年這短短幾年把我半輩子的事都經歷了,以前的我從來就沒想到過我也能這樣,我也會這樣,我居然還這樣。

       2019年,我們還做包,做我的老本行,外貿,租個地方做展廳,然后先自己一個人把客人撈到,再糾結幾個打手,我們一起再戰江湖。

       祝所有2019年還在包包行業的所有人:成功,如意。祝我自己馬到功成!!!


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沙發
 樓主| 發表于 2019-3-29 16:55:07 | 只看該作者
謝謝斑竹,昨天發了一通怨氣,居然是包包人了,Y

點評

那你厲害了,發脾氣也能創造價值!  詳情 回復 發表于 2019-9-17 13:04
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板凳
發表于 2019-4-7 12:00:02 | 只看該作者
做包的頂起來。不容易啊。我和你差不多時間入行的,依舊堅持。加油
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6
發表于 2019-4-28 16:36:53 | 只看該作者
支持一下樓主啊
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9
發表于 2019-6-10 14:18:52 | 只看該作者
干貨滿滿,剛開始接觸包包,要多學習了
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10
發表于 2019-8-2 11:45:01 | 只看該作者
確實干貨滿滿。對于貼主的經歷實感佩服。我也是包包新人。一直以來以包工包料外貿OEM為主。可是客源相對比較單一。雖是自主廠家生產,可是客戶來樣多,下單少。也覺得難以依靠這一個外貿代理商開發客戶。想要自主開發一些新的客戶。可是也是舉步艱難,現在所有供應商都是現金取料,貨款常常最少30天后才能收回。流水資金是問題,試過有大訂單下可是卻無法有足夠現存資金買料做貨。因此不敢大手大腳大動作,像貼主開店鋪,租展廳。可是如果不開發新客源,以現在的狀況,訂單不夠穩定來得急確認慢出貨快,起樣多,下單少,價錢低,很難跳出困局。為此迷惘,可是見到這樣的激勵人心的貼主,一起為2019做包包而加油。
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11
發表于 2019-8-12 16:35:01 | 只看該作者
堅持會讓你成功
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12
發表于 2019-8-16 23:30:54 來自手機 | 只看該作者
在真不容易
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13
發表于 2019-8-19 17:21:00 | 只看該作者
第一次聽見客戶沒有展廳不想看工廠 為什么我們的客戶一來就必須要看工廠,并且是那種每個流程都問的很仔細的。 客戶的印度的,在印度也有BSCI的皮具工廠
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14
發表于 2019-9-17 13:04:12 來自手機 | 只看該作者
YYPPS 發表于 2019-03-29 16:55
謝謝斑竹,昨天發了一通怨氣,居然是包包人了,Y

那你厲害了,發脾氣也能創造價值!
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15
發表于 2019-9-17 14:27:14 | 只看該作者
也確實改行不容易,還是操作老本行比較穩妥一點。
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16
發表于 2019-10-17 20:49:06 來自手機 | 只看該作者
深有同意感!
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17
發表于 2019-10-18 15:01:42 來自手機 | 只看該作者
不容易啊,今年外貿萎縮厲害。
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18
發表于 2019-11-8 17:08:51 | 只看該作者
在你身上,看到了我一個親戚的影子,辛苦創業歷程
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19
發表于 6 天前 來自手機 | 只看該作者
生命在于折騰
PU女包小工廠,如果你對現有的貨期,質量不滿意。歡迎聯系我們。微信wj18026244810
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